Chapter 19 尾声（第1页）

　　过完元旦，谭斌的ConsultingSelling计划，规划准备良久，终于正式启动。

　　作为普达总公司主管业务和市场的副总，田军多少帮她在下面说了几句话，为她的工作剪除了不少障碍。阻力反而来自内部，以前总部曾尝试着推过类似业务，但本地的技术支持跟不上，最终往往无疾而终，留下一个烂摊子给中国区收拾。

　　如今的各省销售队伍，听到“新解决方案”几个字就回避不迭。谭斌非常无奈，但相当理解，当初她做销售经理的时候，一切求稳，对待新产品或者新方案也是同样的态度。虽然处境艰难，但她还是竭力维持着信心，因为相信这是一个正确的商业方向。

　　中国地区找不到熟悉顾问型解决方案的产品经理，她费尽唇舌，终于从总部争取到几个专家到中国，去四个省公司进行前期的交流研讨。济南、武汉、成都，一路行来，交流的最后一站放在上海普达分公司。

　　普达的客户倒是很重视，组织得非常积极，但是交流当天，MPL这边却出了问题。几个上海地区的产品经理，临时一个个都找理由溜了号。没有了翻译，陪同的销售经理傻眼，一时不知如何是好。

　　给专家做翻译是件吃力的事，他们的谈话中充斥着大量专用词汇，翻译者不仅要熟悉这些词汇，还要有很好的现场中文组织能力。那几个产品经理也许是知难而退，也许是根本不想介入新业务，万般无奈之下，谭斌只好亲自上场。

　　她站在台侧尽量不引人注意，但还是夺去了专家的不少眼球。

　　销售出身的磨炼，让谭斌的措辞比产品经理们更加妥帖，一个星期的耳濡目染，临行前又花了几天工夫恶补了不少资料，她的技术专用词汇也朗朗上口，时不时蹦出个小段子，引得笑声一片，那天的交流效果，明显要比前几站好。

　　只是四名专家讲了整整七个小时，谭斌也站了七个小时，最后结束的时候，她的嗓子哑得几乎说不出话。

　　谭斌的现场表现引起一个人的注意，吃饭的时候他坐在谭斌身边，问了她的背景，也问了不少关于中国的业务问题。这个人就是总部业务发展部门的头儿，Scott，一个不苟言笑的英国人。他这几天正好在上海开会，临时起意来参加技术交流，借此机会了解一下中国的客户现状。

　　交流结束，Scott和几位专家从上海直接离开中国，谭斌去机场相送，Scott拥抱谭斌，话说得意味深长：“Takecare，girl，trustme，itwillbeok。”

　　谭斌当时并不明白他的意思，从机场回来，她径自回上海办公室处理白天耽搁的工作。

　　九点的办公室里空无一人，她正忙着回复邮件，有人走到身边，把一杯水放在她的手边：“Cherie，喝点儿水……”

　　谭斌抬头，旁边站着的，竟是于晓波。

　　“你还没走呢？”她不经意地问。

　　“今天的事我刚听说，”于晓波一脸歉意，“让你受累了，我替他们道个歉。”

　　“那件事啊，”谭斌微笑，“没关系，他们都忙吧。”类似这种小事，她早就懒得生气，完全不会放在心上。

　　“明天下午我约了普达的上海老总谈今年的计划，你做好准备，给他讲讲我们的ConsultingSolution。”

　　“真的？”谭斌惊喜地站起来。

　　如果于晓波肯出手相助，凭着他在上海客户中多年的人脉，这件事会容易很多。只要能拿下销售合同，她也并不想追究他是投桃报李，还是另有所图。

　　“真的。”于晓波抬腿坐在桌子上，认真地说。

　　“能问一下，为什么良心发现吗？”

　　“没什么，东区上半年的销售，没什么拿得出手的story，公司今年的大方向是转型，多少配合一下。”于晓波回答。

　　谭斌瞟他一眼，笑着说：“你的话我一个字都不相信。”

　　于晓波这个人，看似与世无争，平和安静，半年多相处下来，谭斌才看清他绵里藏针的本质，实在是大智若愚的典范。但他确实是踏实做事的人，工作能力也很强，和他的合作，是非常愉快的经历。谭斌在上海半个月的时间里，他安排两个东方区的产品经理和销售经理，一直跟在她身边，所有琐事都安排得周密妥帖。

　　元旦过后的第三周，已

　　临近春节，谭斌在上海、杭州两地签下两份合同，中国区由此成为MPL全球第一个签订顾问型解决方案商业合同的地区，顾问型销售模式在中国的前景渐现曙光。