Chapter 4 不舍（第11页）
那天我说话太冲动，对不起。你一路保重，回来我们再谈。
没到办公室，沈培的短信就回来了，只有三个字：
我爱你。
谭斌笑笑，知道这件事暂时告一段落。等沈培回来，也许两人都要狠狠心，真正坐下来摊开了谈一次。那很有可能是一个精神极度透支的过程，目前她实在没有时间和精力考虑这种事，自己区域的销售管理和普达集采，八小时之内一个接一个的会议，已经让她应接不暇。
05
接下来的日子，谭斌完全进入自己的角色。
即将到来的普达集中采购的投标，将是未来两个月的重头戏。今年下半年中国区的销售额能否完成，赌注全押在这个大项目上。
其实业内的跨国供应商，从MPL、FSK到SDA，几家大公司，无论技术方案、供应链管理到售后服务，都大同小异，难分伯仲。所谓的销售，其实就是做人的工作。所以趁着普达的标书正式发布前的空当，谭斌一直在琢磨，如何完善MPL在普达北京总公司的人际网络。
她对着电脑屏幕上普达总公司的组织结构图，发了半天呆。
这次全国性的集中采购，完全由普达北京总公司负责。但非常不幸的现实是，以前的设备采购项目，均由普达各个省的分公司自行操作，因此MPL这些年的精力，都放在普达下面的省公司上，和北京总公司的关系维持得并不是很到位。虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和总公司里的中高层建立起紧密的联系。两年前程睿敏升任销售总经理，他已经意识到问题所在，开始亡羊补牢，到他离任前已略有建树，但起步毕竟迟了很多。
相比之下，MPL多年的老对手FSK，这方面就做得非常聪明，公司内部一直特设着几个VP职位，不干别的，专门用来发展和客户高层的关系。
谭斌这几年一直负责北京地区的销售，业务对口单位是普达北京分公司，和总公司很少有交集。因为业务需要，她也和总公司的技术和工程部门打过交道，但都是泛泛之交，那几个关键部门的关键人物，几乎素未谋面。
想了很久，谭斌发了一个会议邀请给对接普达总部的客户经理王奕，就是她在上次投标预备会上提到的Yvonne。
她很想约王奕一起聊聊，但又担心上次会议的内容已经被人传到王奕的耳朵里，对方不肯合作。不过王奕的回复很快来了，只有两个字母：OK。
谭斌略微松口气，特意从抽屉里找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。
王奕长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活像打机关枪，嘴皮子稍微慢点儿的人，根本就插不进话。谭斌只希望巧克力能占用她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。
王奕接过糖盒，神色十分尴尬，迟疑半晌说：“Cherie，我知道你对我有成见，不过无所谓，我自己觉得问心无愧。”
谭斌便明白自己的担心变成现实，那天她说过的话，果然已经吹到了王奕的耳朵里。她笑笑：“Yvonne，我想有些事你可能误会了。我只是对以前的某些流程有意见，并不是针对你。有些事，不是我们这个level能决定的，我非常理解你。”
王奕坐在她对面，看了她一会儿，也笑笑：“我很高兴你能这么想。”
“谢谢你，Yvonne。”谭斌轻轻叹口气，“我一向是对事不对人，如果无意中伤害到你，我道歉，sorry。”
“算了算了，我没那么小心眼儿。”王奕挥挥手，“我们说正题吧，你找我做什么？”
“普达总公司的几位关键人物，我想了解一些情况。”谭斌将普达总公司的组织结构图映射到白色屏幕上。
王奕脸上的表情一下变得十分无奈：“抱歉，我帮不到你。这几个关键客户，Ray还在的时候都是他自己在control，他从未要求我去接触，我就一直不方便往深处介入了。”
谭斌很失望，但仍不肯轻易放弃：“没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”
王奕摇摇头，毫不起劲：“好吧，我只能把我知道的都告诉你。”
听了几分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，而是的确帮不上任何忙。程睿敏虽然已离开很久，但对MPL中国业务的影响仍未完全消退。这一次，MPL中国的队伍竟要从零开始发展客户关系。
和普达投标团队正式沟通之前，谭斌决定自己先和普达总公司的相关人士接触一下，心底有数，才好有的放矢。
时值炎炎盛夏，比起写字楼里二十摄氏度恒温之下的清凉，回访客户便成为一件苦差事。停车场暴露在骄阳下，地面温度至少有五十摄氏度，拉开车门一股热浪，人进去像洗桑拿。
现任北京地区销售代表的方芳，是个脸蛋圆圆的年轻女孩。她跟了谭斌两年，虽然现在向销售经理周杨报告，但有时谭斌也会把她暂借过来一天半天，以便和客户会面的时候，至少能有个记录会议纪要的人。这事说起来有些尴尬，因为是代理总监，还没有资格配备助理，谭斌只能用这方法应急，让方芳帮忙处理一些杂事和简单的文档。
芳芳刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪。跟着谭斌跑了两天，忍不住牢骚满腹：“这是总部team该做的事。他们过得倒滋润，没有销售指标的压力，坐在办公室里发个邮件、写份报告就齐活儿，咱们这么身先士卒的做什么？”
谭斌看她一眼，淡淡说：“方小姐，开口前请三思。”