Chapter 5 邀约（第5页）
而且像MPL这种业界数一数二的大公司，仅仅进入第一轮的短名单是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，才能保住目前的市场份额。
下午刘秉康接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从普达内部搞到了招标小组的完整名单。
谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。
此时，投影仪在室内的大屏幕上投射出普达的组织结构图，普达总公司内所有和投标相关的关键人物，包括各省公司的一、二、三把手，都显示在一张Excel表里，不同的颜色标示着每个人对MPL的态度。
醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示态度不明确的，红色，就是明确反对MPL或者属于竞争者阵营的。一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40%左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。
很不幸，业务部经理田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的普达总工程师陈裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。
乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系：“普达总部山头林立，各个省公司在京也各有后台，这表中二十多个keyperson，彼此的关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……”
谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的工夫，就把普达上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。显然在她努力构建普达总公司关系网的时候，乔利维也在做同样的努力。
乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。
“我完全同意老乔的分析，但我有一个建议，”她口齿清晰地表达自己的意见，“按照普达以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，所以我们只有三到四周的时间去做客户关系。这很不尽如人意，但我们必须面对现实。很显然，想照顾到每一个keyperson，对我们来说是不可能完成的任务，所以我们只能把精力分配在维持同盟者、争取中立者上面，目前依然态度消极的客户，我建议暂时放弃。”
乔利维像被踩了尾巴一样跳起来：“放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？”
“我不能保证，”谭斌看着他，态度温和却坚定，“这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能做到面面俱到。”
“没试过你就知道不可能？Cherie，你难道忘了？做sales的，哪怕只有百分之一的机会，也不能轻易说放弃。”乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有动气，但寸步不让。
“老乔，Cherie，”于晓波的声音及时从会议电话里传出来，“这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点儿散会让大家回家。”
谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，像看戏一样兴致盎然地注视着两位代理总监，以及他们之间不见硝烟的隐秘火拼。
想起程睿敏提过的关于团队凝聚力的问题，她有所警醒，及时刹车：“今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的行动计划，明天会发给大家。”
会议室内顷刻间就走避一空，会议电话上的同事也一个个离开，只有于晓波依然保留着接入状态。
谭斌关好门坐下来，向乔利维道歉：“老乔，对不起，我不是有意让你下不来台，但这件事，我们人力有限，时间也有限，真的要认真考虑取舍。”
她的态度突然软化，语气充满真诚，让正处于自卫状态的乔利维有些吃惊，愣了片刻，他笑起来：“前半段道歉我坚决接受，后半段请允许我誓死保留。”
于晓波则慢悠悠地表明立场：“我同意老乔的意见。和FSK相比，我们没有任何优势，只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见MPL的客户，多接触总比不接触多点儿机会。”
从上次预备会之后，谭斌就察觉于晓波对她的态度有了微妙的变化。有意无意的，他总是在不动声色地与她唱反调。她知道自己不经意间得罪了他，面对一个老资格的销售总监，而且还是一个很有可能升任销售总经理成为上司的人，谭斌不想和他正面冲突，咬着嘴唇犹豫一会儿，她让了步：“既然二比一，我收回自己的话。那麻烦老乔做个客户发展计划出来，明天咱们一块儿去见Kenny，让他咬个牙印儿。”
事已如此，她只能以退为进，明天见了刘秉康再表明自己的立场，让刘秉康当场裁决。
散了会谭斌去洗手间，刚一推门，就听到空旷的洗手间里，传来断断续续的哽咽声。
谭斌浑身的汗毛立刻炸了起来。洗手间里的灯光虽然足够明亮，但这个时间的写字楼，基本上已经人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的声音，还真让人吓一跳。
她被迫在越来越大的哭泣声里解决内急，刚要拉门离开，却站住了。这声音听上去好像还挺熟悉。
谭斌轻轻走过去，面前一溜儿隔门，只有一扇显示着“有人”。
微微俯身，她看到一双白色的圆头皮鞋，鞋面上系着俏皮的蝴蝶结。
这双鞋早上谭斌还特意夸过，很有二十世纪六十年代的优雅风范。鞋的主人，是她升职前的下属，北京销售代表方芳。
谭斌抬手敲门：“方芳，我是Cherie。一会儿你洗把脸出来，我在三号会议室等你。”
隔间内的哭声戛然而止。
十分钟后，方芳蔫蔫地坐在她面前，额发湿漉漉地贴在脑门上，眼睛和脸都是肿的。